ジェイ（マーケティング）とブライアン（セールス）を知らない方にはよいかと

セミナーのポータルサイトを運営するセミナーズの社長が書いた久々の著書
前作はマラソン本を出版、

それより前は「ザビエル」というペンネームで
世界一読みたかった お金の聖書（バイブル） 幸せで豊かになる力が、
絶対身につく本
書かれておられました。

今までの著書のなかでは一番良かったかな。

個人的には、
ザビエルさんの時代の時にファンになったのだけれども。

色々な要素を取りまとめて体系化しコンパクトにまとめるのがうまいです。

もし、
学生時代にお会いして、
テスト時期にノートをお借りすれば、
間違いなく優秀な成績でクリアできたかと。


今回の書籍は、
ジェイ（マーケティング）とブライアン（セールス）を知らない方にはよいかと思います。

要は「勝手に売れていく人」は「マーケティング」と「セールス」の両輪（ベースとして、
心理学）を理解している。

今回はジェイのマーケティングとブライアンのセールスについて、

厳選して７つの項目を記載した感じです。

書籍的には読みやすい本です。


この２つの両輪を理解していない中小の経営者に紹介するには良いでしょう。

プレビューもコンサルタントのコメントが多いですし、

ジェイの理論を学んだコンサルタントがクライアントに自分を理解してもらうには良い本だと。


しかし、
現場で頑張っている営業マンの視点でかかれているわけでないです。

最前線に立つセールスマンに対し、

セールスファネル等のシステム構築の話はとっつきにくいし
（できる範疇と出来ない範疇がある）
ブライアンのセールス項目でセールスマンをフォローしているけど、

中小の経営者が感銘う受けてこれをやれといっても反発くらうでしょ。