営業鞄に常備

　どの生命保険会社でも提案できる公平さと顧客の立場から解説した良書で、
いつも営業鞄に忍ばせています。


　”損金話法からの脱却”とありますが、
将来の収益見込みが不透明な中小企業にとっての利益の繰り延べ（損金）、
利益の平準化も必要ですとあり、
全否定しているわけではありません。

　なかなか分かりにくい（説明が難しい）損金の考え方も、
図表を使ってわかりやすく解説されています。
損金話法解説では唯一の本ではないでしょうか。


「含み資産話法」も実例を交えて詳しく解説されているｒため、
損金話法より「含み資産話法」の方が、
訴求力が強く、
経営者の琴線に触れる話法であることがわかりました。

この話法、
逓増定期にも応用できますし、
併用すると効果抜群でした。
損金話法で提案しておいて、
含み資産も大きく蓄積できている話すと、
即決でした。


長期平準定期の提案話法例も、
そのまま拝借しましたが、
短時間でクロージングでき、
効果抜群です。
話法展開の順序が重要なことを改めて認識しました。


生保営業では、
新規提案のみ解説された本が多いのですが、
逓増定期のCVピーク対応、
長期平準定期の払済保険への変更など、
アフターサービスにも言及しており、
豊富な実務経験のなせる業だと感嘆しました。


コラムが2本ありますが、
クスッと笑ってしまうとともに、
迫真の内容で、
ドッキリです。
よい息抜き？　ちょっと長いですけど。


巻末に、
経理処理と法人契約関係法令等が掲載されているのも便利です。
これ一冊あれば、
たいていの事は、
足ります。