お客のことをいかに考え抜くかがカギ

コピーライティングとは、
広告宣伝用の文章を書くという意味。
「セールス」コピーライティングとある以上、
売り込みに成功し、
売上げアップに直結する内容が求められるわけですが、
やはり見事にノウハウの詰まった一冊となっています。

「禁断のDM」の章では、
いかにしてDMをゴミ箱行きにしないようにするか、
また、
お客に次のアクションを起こす為にどのような内容にする必要があるかを紹介しています。
「禁断のレター」の章では、
死んでも書くべきと言われるニュースレターの効果が紹介されています。
「禁断のセールス」の章は、
お馴染みの殿様バッタセールスの紹介です。

全体的に見て言えるのは、
どれだけお客のことを考えて行動できるか、
ということでしょう。
単に当たり障りのないDMやニュースレターを発行するのではなく、
お客の感情、
お客の次のアクション、
お客に有効なオファーを、
脳に汗をかいて考える。
そうした行動の先に、
必ず成功があると言えるのではないでしょうか。