営業理念の本であって、営業技術の本ではない

私には、
この本は良いなと思った。
これからの営業のあり方を書いた本であり、
営業理念・哲学の本だからだ。


レビューで賛否両論あるが、
否定的な意見を持つ人は、
営業の末端にいる人だろう。
そういう人がいくらこの本を読んだとしても理解することは難しい。
なぜなら、
末端で営業している人々は、
営業理念よりも営業技術の方が役に立つからだ。
営業理念よりも売れる営業技術を身につけたほうが成果に繋がる確率が上がる。


例えば、
車の運転が下手な客に、
セールスマンがこれからの車はハイブリッドやEVが主流ですといって低公害車を勧めたとしてもピンとこないだろう。
それよりも運転をうまくする方法を教えた方がよいの同じである。


営業の末端にいる人間ならば営業理念の本を読むより、
営業技術に関する本を読んで、
技術を磨くべきである。