なかなか凄い本です

交渉＝ネゴシエーション

日本人には、
ネゴシエーションは「交渉術」という道具（ツール）であって、
「交渉学」という学問でないという先入観があるかもしれない。
私自身、
米国のビジネススクールでネゴシエーションを学んで以来、
同じような感覚を持っていた。
それもあり、
本書タイトルにある「交渉学」という単語に、
最初は若干ながらも違和感を覚えた。


しかし、
本書を読んで考え方は変わった。
ネゴシエーションは学問としての「交渉学」に十分進化した。


本書では、
交渉学の大家ロジャー・フィッシャーの理論を土台に、
他専門家の主張や理論で肉付けし、
更に筆者の考察を盛り込んでいる。
近江商人が唱える「三方よし」を、
ネゴシエーションと結びつけた視点には、
日本人として溜飲が下がる思い。


ネゴシエーションの現場で活用できるフレームワークも、
過不足なく簡潔に紹介されており、
理論書に留まらず、
現場で使える実用書としても十分なレベルに仕上がっている。


全体にわたってシンプルな構成、
平易な文章が貫かれており、
初心者の入門書に打ってつけであることは疑い無いが、
それに加えて、
中上級者が理解を再整理する際にも、
その目的を十分にサポートするだろう。


筆者が教鞭をとる慶応義塾大学の教養課程で、
「交渉学」が授業として採用されたと聞く。
本書もうまく活用しながら、
日本の若い世代がネゴシエーションを体系的に学び、
それぞれの領域で、
世界にしっかりと発信していけるきっかけとなって欲しい。
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