同じファストファッションブランドでこんなにも違うとは・・・

アパレル世界１位のＺＡＲＡと、
４位のユニクロを徹底比較
した一冊です。


総合商社、
欧州ブランド日本法人、
アパレル専門チェーンを経て、

ファッション流通コンサルタントとなったという著者が
関係者に独自インタビューを行ったとのことで、
ＺＡＲＡに関しては、

本拠があるスペインのガリシア州ア・コルーニャ
および本社の取材を行ったそうです。


１年で52週、
毎週欠かさずチラシを折り込むユニクロに対し、

0.3％の低水準と目される低広告宣伝費のＺＡＲＡ。


大国ドミナント出店戦略を採るユニクロに対し、

グローバル分散出店戦略を採るＺＡＲＡ。


欠品を避けるユニクロに対し、

個々の商品の販売期間がわずか４週間というＺＡＲＡ…。


製造、
販売、
広告宣伝の参考に、
また戦略の生きた事例として、

非常に興味深く読むことができました。


以下に私がこの本を読んで、
参考になったと感じた点を
引用してご紹介します。


・ＺＡＲＡは店舗こそ最大の広告宣伝と考え、
賃料は高くても、

　ブランドイメージと顧客のアクセスを優先して、
好条件の立地の物件、

　ランドマーク的な物件に厳選して出店することをポリシーとしています

・アパレルの国際物流において、
最もコストがかかるのは
　国内物流加工、
すなわち、
輸入した商品を国内の物流倉庫に運んだあと、

　店舗ごとに品番・カラー・サイズ別に振り分けることです。

　ユニクロではこの作業を国内で行わなくて済むようにするため、

　海外工場での箱詰めの段階ですでに品番ごとにカラー・サイズを組み合わせて
　梱包し、
それをそのまま店舗に届けている

・ユニクロは店舗で売り逃しをしない商売人を育て、

　ＺＡＲＡは顧客が望む商品の情報を汲み取るマーケッターを育ててきた

・全品ＯＦＦセールというものは、
売上そのものは
　底上げされるかもしれませんが、
売れ筋商品ばかりがますます売れ、