ユニクロ対ZARA の感想

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アパレル世界１位のＺＡＲＡと、４位のユニクロを徹底比較
した一冊です。

総合商社、欧州ブランド日本法人、アパレル専門チェーンを経て、
ファッション流通コンサルタントとなったという著者が
関係者に独自インタビューを行ったとのことで、ＺＡＲＡに関しては、
本拠があるスペインのガリシア州ア・コルーニャ
および本社の取材を行ったそうです。

１年で52週、毎週欠かさずチラシを折り込むユニクロに対し、
0.3％の低水準と目される低広告宣伝費のＺＡＲＡ。

大国ドミナント出店戦略を採るユニクロに対し、
グローバル分散出店戦略を採るＺＡＲＡ。

欠品を避けるユニクロに対し、
個々の商品の販売期間がわずか４週間というＺＡＲＡ…。

製造、販売、広告宣伝の参考に、また戦略の生きた事例として、
非常に興味深く読むことができました。

以下に私がこの本を読んで、参考になったと感じた点を
引用してご紹介します。

・ＺＡＲＡは店舗こそ最大の広告宣伝と考え、賃料は高くても、
　ブランドイメージと顧客のアクセスを優先して、好条件の立地の物件、
　ランドマーク的な物件に厳選して出店することをポリシーとしています

・アパレルの国際物流において、最もコストがかかるのは
　国内物流加工、すなわち、輸入した商品を国内の物流倉庫に運んだあと、
　店舗ごとに品番・カラー・サイズ別に振り分けることです。
　ユニクロではこの作業を国内で行わなくて済むようにするため、
　海外工場での箱詰めの段階ですでに品番ごとにカラー・サイズを組み合わせて
　梱包し、それをそのまま店舗に届けている

・ユニクロは店舗で売り逃しをしない商売人を育て、
　ＺＡＲＡは顧客が望む商品の情報を汲み取るマーケッターを育ててきた

・全品ＯＦＦセールというものは、売上そのものは
　底上げされるかもしれませんが、売れ筋商品ばかりがますます売れ、