久々に「これは！」と思った一冊

保険のセールスに関する本はいろいろと読んできたが、

本書を一読し、
久々に「これは！」という本に出会ったと思った。


著者も指摘しているように、
法人向けの生保販売の現場では、

いまだ節税ばかりを強調する話法が目に付く。

いまやそんな時代ではないにもかかわらずだ。


本書では、
そうした状況へのアンチテーゼとでも言おうか、

節税だけではない法人の生保に対するニーズを的確に検証し、

それにマッチした保険商品を提案する方法を、
具体的に示してくれている。

節税一本やりの話法に疑問を持っていた一人として、
非常に参考になり、
心強くもあった。

決算書と保険の関係についての解説なども、
個人的に苦手な分野だったこともあり、
とてもためになった。


法人向け提案と並んで、
本書のもう一つの柱となっている富裕層向けの生保提案についても同様だが、

その解説はまさに実践的なノウハウといった感じで、
著者が営業の現場を知り尽くしていることがよくわかる。

生保を活用した退職金準備の提案などは、
具体的な話法の流れも示されており、

非常に参考になった。

生保マンにはもちろんだが、
銀行の保険窓販売担当などにもおすすめできる。


細かいことで言えば、
長期平準定期の概要が折り込みになっているのも、

本文と照らし合わせながら読むうえで便利だった。