とっても役立つ！実践的なお客さんの心をつかむためのマーケティング手法

外務省勤務やコンサルタント、
米国企業の日本支社の支社長を務めたり、

いろいろと経験してきた著者が、
実践の中で学んだマーケティングをこの
本で紹介してくれています。


タイトル通り、
理論だけではない、
実践的なマーケティングの手法がこの
1冊でかなり学べると思います。


●商品を売る前に自分を売る
　お客さんのと商品との距離を把握して、
まず、
「自分から買ってもらいたい
　かどうか？」を問いかけてお客さんに親近感を与える。


●儲かる広告は、
かんたん他説明よりも、
十二分に説明したほうが売れる。

　※興味のある客には十分に説明する。
逆に不足すると、
お客様は不安を
　　感じて売れなくなる。


●お客がいればビジネスは立ち上がる。
人、
金がなくても何とかなる。


●「快楽を求める」、
「苦痛から逃れる」ワードをキャッチコピーにすると
　食いつきがよくなる。
※特に「苦痛から逃れる」は反応がイイ。


●タイトルが大事。
そのタイトルから、
内容を読まなければすごく損をして
　しまうんじゃないか？と思わせるくらいのタイトルにする。


●認知不協和を使う。
緊急性を使って行動させる。


等々、
お客さんの心をつかむためのマーケティング手法が実例を交え
ながら、
分かりやすく説明されています。


お客さんと実際に会う営業の方や特にDMや広告を使ってマーケティング
を使用sとしている方にはお勧めの1冊です。


ぜひ一度読んでみてください！

では！