商品、サービスのポジショニングが大事

儲かるためには、
商品、
サービスのポジショニングが大事であるということが書かれています。
DOGからCATへ
　-　DOGビジネスは、
「悪い値決め」で安値争いになりやすい
　-　CATのいる場所は、
「よい値決め」で心地よい高値が維持できる
DOG：　Digital Online Global
　D：デジタルデータの世界では、
マネやパクリ、
コピーが横行する
　O：オンラインの世界では、
日本中・世界中のライバルと安値競争が起こる
　G：グローバルの世界では、
仕事がコストの安い国に奪われる
DOGと戦わないための3つのステップ
　1値下げのメンタルブロックを外す：値下げするしかないという思い込みを捨てる
　2値下げの下限を知るため、
値決めの数字を学ぶ
　3値決めを成功させるマーケティング&心理学を学ぶ：行動経済学（ビジネス心理学）
CAT：　Cozy Analog Touch
　C：　GlobalからCozy（居心地の良さ）へ。
小さくて居心地の良い空間を作る
　A：　DigitalからAnalog（不思議な魅力）へ。
コンピュータには作れない世界を目指す
　T：　OnlineからTouch（共感とふれあい）へ。
買い手に共感してもらう

コスト・プライシングとバリュー・プライシング
　コスト・プライシング：　コスト　＋　利益　＝　売価
　バリュー・プライシング：　売価　-　利益　＝　コスト　
　　　お客さんはいくらなら気持ちよく払ってくれるだろうか？そこから値決めをスタートさせる

CAT空間を作るコツ
　悩みを引き取る→相手に共感する→問題解決に向かう

その他、
気になる点をメモします。

・売り上げが増えたとき「利益が増えるケース」と「利益が減るケース」がある
・間違った「売り上げ重視」に正しい答えを出すと、
会社が潰れる
　　※「企業がつまずくのは、
正しい問いに間違った答えを出すからではなく、
間違った問いに正しく答えるからである」（マービン・バウアーの言葉）