商品、サービスのポジショニングが大事
儲かるためには、
商品、
サービスのポジショニングが大事であるということが書かれています。
DOGからCATへ
- DOGビジネスは、
「悪い値決め」で安値争いになりやすい
- CATのいる場所は、
「よい値決め」で心地よい高値が維持できる
DOG: Digital Online Global
D:デジタルデータの世界では、
マネやパクリ、
コピーが横行する
O:オンラインの世界では、
日本中・世界中のライバルと安値競争が起こる
G:グローバルの世界では、
仕事がコストの安い国に奪われる
DOGと戦わないための3つのステップ
1値下げのメンタルブロックを外す:値下げするしかないという思い込みを捨てる
2値下げの下限を知るため、
値決めの数字を学ぶ
3値決めを成功させるマーケティング&心理学を学ぶ:行動経済学(ビジネス心理学)
CAT: Cozy Analog Touch
C: GlobalからCozy(居心地の良さ)へ。
小さくて居心地の良い空間を作る
A: DigitalからAnalog(不思議な魅力)へ。
コンピュータには作れない世界を目指す
T: OnlineからTouch(共感とふれあい)へ。
買い手に共感してもらう
コスト・プライシングとバリュー・プライシング
コスト・プライシング: コスト + 利益 = 売価
バリュー・プライシング: 売価 - 利益 = コスト
お客さんはいくらなら気持ちよく払ってくれるだろうか?そこから値決めをスタートさせる
CAT空間を作るコツ
悩みを引き取る→相手に共感する→問題解決に向かう
その他、
気になる点をメモします。
・売り上げが増えたとき「利益が増えるケース」と「利益が減るケース」がある
・間違った「売り上げ重視」に正しい答えを出すと、
会社が潰れる
※「企業がつまずくのは、
正しい問いに間違った答えを出すからではなく、
間違った問いに正しく答えるからである」(マービン・バウアーの言葉)
その他の感想
残念ですが…
ダブってしまい予備品になってます
収縮チューブ
布には弱い
検索単語の履歴が重要
大感激!
ウーモ
並べて置いても可愛い☆
ドラマ仕立て
通常の発送でしたが、
二作目もアタリでした
さすがうまい!
V6のデビュー20周年LIVE TOUR のレポートが見たくて購入しました。
ダックスにピッタリ
利用素材変更をするも冷感度アップは微妙
ROLEX社についての本
良く出来ていると思います
どうしようかと
プラモデルを始める方に
なかかな
ギミックが気持ちいい
面白い!かわいい!やけど…
当たり外れ有り
個別の専門を越えた領域であるメンタルヘルス
猫好きにおすすめ
3年生が魅せる底力
若干の痛みだったのでしょうか・・・
ボタンが金です。
北斎「富嶽三十六景」の知られざる世界
バトレイイン