何度も読み返す価値が有る本

　ハーバードという名前に惹かれて買った本だが、
とても訳に立つ本だと思う。

　駆け引き型の交渉よりも優れる交渉方法として、
原則立脚型の交渉を提案している。
詳細は本書に譲るが、
この方法はとても客観的な交渉法と思う。

　交渉の進め方としては、
『共通の利益』に焦点を合わせるということ、
つまり、
『Win-WIn型』の交渉、
また、
人ではなく、
事柄（利害、
問題など）に焦点を合わせる、
というポイントにも言及している。

　本書では、
これ以外にも、
実際の交渉にあたってのポイントが多く書かれている。
この本を読んでみると、
交渉とはとても奥深いものであることに気づかされる良書である。
0