シンプルだが使える、交渉の戦略的定石。

本書は、
投資銀行業務やコンサルティング業務に長年身を投じてきた著者が、
その経験や学術的な研究を通じた確立した、
『交渉の定石』を紹介したものである。

　交渉本といえば、
『ハーバード流交渉術』（ＴＢＳブリタニカ）があまりにも有名。
確かに内容のしっかりした良書である。
ただ、
なかんずく、
ビジネス・パーソンにとっての交渉は日常的に出くわすプロセスであるのに対して、
同書はその交渉の場面がイメージし難いことやポータビリティに欠けることが難点だった。

　その点、
本書は何しろ薄くて小さい。
内容もシンプルである。
よって、
日常的に出くわす交渉に際して、
本書を読みながら戦術を考えたり、
出先で相手の出方を考えたり、
その日の交渉結果を振り返ったりすることができる、
非常に『使える』書籍だと思う。
交渉が一つのコミュニケーション・スキルだとすれば、
箸の持ち方のように身についたら離れ難い性格があると思われる。
この点、
本書はいつも手元に置いておける「箸の持ち方」の指南役足り得る。

　また、
内容もしっかりしている。
本書では、
交渉を「関係構築のためのコミュニケーション技術」、
「お互いの満足を高める双方向コミュニケーション」として捉え、
そのための合目的的な手段としての「交渉スタンス」や「交渉技術」を紹介している。
また、
ＳＷＯＴ分析やＳＣＱＡ分析、
ロジックの重視などBIZスクールやコンサルティングで得たであろう見識、
および、
ラポール形成など心理学の立場からの見識などを取り混ぜながら、
使える本に仕立てている。