決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術 (知的生きかた文庫) の感想

交渉とは、勝つか負けるかといった戦いではなく、お互いの目標を達成するための共同作業である。 名著として有名な本書には、交渉の本質と必要な思考法がてんこもりです。私は5年程前に読んだんですが、読書後あきらかに顧客や社内での打ち合わせの生産性と効果が上がったように思います。
某IT外資系の大手の管理職は必ず読んでいるらしいですが、海外（特に欧米系）企業と取引がある方はもちろん、日本だけでクローズできる方であっても非常に有益な1冊だと思います。