読みやすさも内容も、まれに見る良著。モデルルームに行く前に一読を!!

タイトル通り、
まれに見る良著です。

戸建てを検討中の方、
マンションを検討中の方、
どちらにするか迷っている方、
全ての人にお勧めできます。

短時間で、
エッセンスだけを吸収できるよう、
書籍の構成が大変読みやすく、
また、
内容的にも、

非常に濃い「業界の知識」が満載です。
著者がペンネームを使わざるを得ない理由が、
よく分かります。

　
　
◆読みやすさ
それぞれの「章」の区切りも分かりやすいですが、
もう一つ下の「節」単位で、
大きな見出しが載っています。

なので、
急いでいるのなら、
その「見出し」だけを読んでいけば、
15分もあれば、
本書を読破できます。


この手の書籍は、
マンション購入や不動産購入に迷う中で手に取るわけですが、
そういった人にとって、

「短時間で、
とりあえずエッセンスだけを吸収できる」ように作られた本書は、
著者の才能もさることながら、

編集者の工夫にも脱帽です。
読み手のことを考えた、
親切な書籍と言えるでしょう。

　

◆内容　
読み進める中で、
頷くことの連続です。

一部だけ紹介しますと、
「消費税が上がって困るのは、
買い手ではない」という指摘。

そう。
困るのは、
「納税額が増えてしまう、
デベロッパー」なのに、
それを、
あたかも買い手側が困るかのように、

営業マンは話をすり替えているのです。


私も経験がありますが、
マンションのモデルルームに「プレオープン」といった期間に訪れると、

「参考価格表」というものを見せられることがあります。

「販売価格表」ではありません。
あくまで「参考価格」という表現がポイントです。

そして、
「プレオープン時に来てくれたお客様には、
販売開始時に優先的にお売りします」と、
囲い込みます。

これは本来【違法】ですが、
私は某中堅デベＴ社で、
実際にこの売り方をされました（買いませんでしたけど）。


プレオープンで客の気持ちと懐具合を調査済みですから、
3,600万の物件に興味を示した客に対して、
その物件を、