ウイン・ウイン交渉

交渉力についての基礎理論を示していて大変勉強になる。
交渉力の前提として一定のコミュニケーション時間を基にした信頼関係が必要である。
初対面などコミュニケーションがない場合は，交渉の結果は期待できない。
そして交渉当事者が双方の利益になる交渉（ウイン・ウイン交渉）が必要である。
どちらか一方が得をして，もう一方が損をする関係では失敗である。
こうした，実際にビジネスで役に立つことを学べる名著である。