学ぶことは何もないが、面白くは読めた

　昨年中間管理職となり、
組織外との折衝でもより大きな責任を負うことになりましたし、
能力はないが要求だけは高い部下を説得したり、
上司の過大な要求をかわしたりと、
組織内でも毅然たる態度をとる必要に迫られることが多くなりました。
そんな私にとって本書は、
「ヤクザに学ぶ」というところはさておき、
「交渉術」というタイトルは大いに注意を引いたのです。

　プロフィール紹介によれば、
著者はこれまでヤクザの評伝を数々書いてきたフリーライターということです。
長年の取材過程で蓄積したヤクザの交渉事例をまとめた一冊というところでしょうか。

　端的に言ってしまえば、
ヤクザの交渉術は、
詭弁・強弁・因縁の類いでしかありません。
相手を説得するための理知的な術（すべ）という印象は与えません。
相手のちょっとした言葉尻をつかまえては完膚なきまでにたたきのめし、
そうすることで十中八九自分の負けであった交渉を有利にひっくりかえすべし、
ということを実例とともに紹介しているのが本書です。

　ヤクザが、
シノギ相手にしろカタギ相手にしろ、
こうした戦術を取ることが可能なのも、
最終的には暴力によって相手を殺害してしまうことがありうるということが、
互いの了解事項として存在しているからでしょう。
それは、
核兵器をちらつかせながら外交交渉を有利に進めようとする国のようなものです。

　法に則って民主的に生きようとしている読者にとって、
暴力を背負って初めて成立するような交渉術は学習対象になりえません。
その点で本書のタイトルは羊頭狗肉。
読者を欺いたものだと指摘できます。

　しかし実のところ私は本書をかなり楽しく読みました。
詭弁や強弁は、
他人事である限りはバカバカしくも喜劇的で、
楽しく眺めていられるものですから。
よくもまあこれほど強弁できるものだと呆れると同時に、
その突き抜けた詭弁に思わずあっぱれと感じ入ってしまう事例がいくつもありました。