交渉術の基本テキスト

交渉術について、
簡潔に（ある程度）体系的に説明しているので、
初心者には良いと思います。

ただ、
出てくる例とかは、
不自然すぎる(著者の説明を裏付ける例としては都合良すぎる)ので、
あまり説得力がありません。

著者たちが本当に交渉担当者としてハードな交渉に日々従事している人なのか疑問です。
また、
交渉術に対する楽観的な考え方に違和感を感じます。

現実の紛争や交渉案件(ビジネス上の交渉を念頭においてます)はそんなに簡単でもないし、
この本を読んでいない人も、
この本のレベルより、
もっと深くかつ真剣に交渉について考えていると思います。

平易な英語で書かれているので、
英語のテキストとして利用する分にはお勧めです。