キャッチコピーを考えるときに役に立つ１冊。

キャッチコピーを３つのブロックに分けて考えるというのが分かりやすかった。


以下、
心にひっかかった部分。


良いキャッチコピーをひらめくのは「センス」じゃなくて「方法」

キャッチコピーに必要な役割は次の３つである。

・お客様にきづいてもらう→引き（惹き）
・その商品の優位性を伝える→特徴
・その商品に興味を持ってもらう→説明

言葉に無駄が多いと伝達力を失う

伝達力の強いキャッチコピーとは？
・オリジナルの言葉
・イメージが湧く言葉
・インパクトのある言葉

お客様は商品を購入する際には、
必ず商品購入後の状況を想像する
「この洋服だったら、
次の休暇の時に着られるだろう」
「このお刺身を買ったら食卓が賑わうだろう」

「春の授業参観に持っていくハンドバックは決まりましたか？」
イメージを膨らますキャッチコピーの場合は、
曖昧で抽象的な言葉は避けて、
できるだけ具体的な言葉を用いてお客様に提案した方が良い。


伝達力の弱いキャッチコピー
・無難でありきたり
・他の商品に置き換えられる
・単なる説明文

「広告は企業からお客様へのラブレター」

ルール
・強い言葉を本当に選んでいるのか？
・３ブロックに分かれているか？
・オリジナルの言葉をちゃんと使っているか？

話しかけ系キャッチコピー

売れないキャッチコピーをどう変化させるか？
訴求ポイントを変える

商品を買うときにお客様には必ず迷いがある。
その迷いを一押しするのがキャッチコピーであり、
それが断言するような言葉であれば、
なおさら迷いに踏ん切りをつけてくれる。