マーケティングの大家に聞くのが一番

最初は図書館で借りたのですが、
中の図表をいろいろ書き写しているうちに手元に置きたくなり購入しました。

コンパクトにまとめてありますが、
エッセンスが凝縮されています。


”企業が安定して成長を続けるために明確な目的(purpose)とゴール(goal)を持つのが最善”でそのための8つ方法を紹介しています。

その一つである、
"市場のシェアを上げる"ために、
以下の点を挙げています。


1. 一層の効率化
2. SWOT分析の準備
3. 財務とマーケティングの強みを向上させる (財務/マーケティング)
* 強い会社(強強)　- Google
* 安定した会社(強弱）- Microsoft
* 苦戦している会社(弱強）- Crysler
* 破綻している会社（弱弱）- JCペニー
4. 自社のマーケティング・ミックスとマーケット・プロフィールの再評価と改良
5. 勝つためのマーケティング・シェア戦略の開発

『値段を下げればシェアが上がるけれども利益率が下がる』と書いている本も読んだことがありますが、

そうした安直な発想では書いていません。
簡潔に書いている裏には膨大な研究実績があるからです。


例えば、
2.SWOT分析に関しては、
ただ自社の強みや弱みを挙げるのではなく、
競合との関係から挙げること。

競合と比較して、
95%以下であれば、
競合の方が優位であること。

また、
マーケティング分野12項目、
財務3項目、
製造6項目、
組織4項目の中で
PerformanceとImportanceが高中低のどれに当たるか挙げることで、
強み弱みを分析するリストが載っています。


それほど厚い本ではないですが、
一字一句が非常に大切ですので、
漏らさず熟読するのに耐える本です。

やはり大家に聞くのが一番だと思う、
有益な本です。


より詳細な内容はDavid A. Aaker氏の"Strategic Market Management"が有益です。