営業のマインド面の指導本として最強

「目の前にいるクライアントにきちんと向かい合っているか」
「目の前にお客さんを成功させること」
「クライアントがどれだけ感激したか、
驚いたか」など、

日々の業務を振り返ってみて、
どれもできていない自分が恥ずかしくなりました。


また一読してみて、
特に印象に残ったのは、

集客の悩みはクライアントの悩みを解決すること。

クライアントに貢献して初めて、
感謝され、
そして自ら成長する。


キャリアアップはもちろんのこと、
部下への教育、
チーム、
組織の活性化を行う上でも
参考になる書籍だと思います。

営業ででない人にも読んでもらいたい人間関係の一冊。
人間力が鍛えられます。


●私がこれまで読んだ「営業」関連の本のなかで、
よかったものを挙げれば次の通り。

マインド面の指導では、
本書が最強だと思います。


「営業の魔法」
「私はどうして販売外交に成功したか」
「営業マンはお客様を選びなさい」
「営業マンは断ることを覚えなさい」」
「かばんはハンカチの上に置きなさい」
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」

しかし、
私の失敗経験としては、
調子のいい時に営業にだけに集中してしまうと、
人生設計的な視点が見えなくなる可能性があります。
１つの企業に定年まで残ることは、
今日まれです。
そのため、
いずれは退社することも念頭に入れ、
営業を全体の１つのスキルとしてとらえておく必要があります。


自営に転身する際、
役立つ利益をあげる構造の本としては次の本がおすすめです。


「お金をかけずにお金を稼ぐ【儲け】のアイデア発想術」
「お金をかけずにお金を稼ぐ【儲かる！ニッチ商売】気づきのネタ帳」
「小さな会社の儲けのルール」
「ランチェスター戦略弱者逆転の法則」
「新版 結局「仕組み」をつくった人が勝っている」
「勝間式利益の方程式」