マーケティングの基本原理・原則が分かります！！

アメリカの元ダイレクトマーケッターの著者が書いた本ですね。


タイトルに「法則」と書かれている通り、
テクニック集と言うよりは
どちらかと言うと、
マーケットの根本原理に近いです。


一部は人間の行動心理にまで言及されています。


人間の心理学　⇒　「この本」　⇒　マーケットのテクニック集

くらいの位置づけです。


で、
内容ですが、
マーケティングの基本を学べる本になっています。

このままでは使えませんが、
この法則を自分の状況に落とし込んで
使うイメージです。


初めてマーケティングを勉強する方は、
基本原理を学べますし、

既にマーケティングを知っている人でも、
基本法則を再認識できる
のではないでしょうか。


各章箇条書きになっていますが、
参考になった法則をいくつか。


●商品の特性を見極める
　その商品にはどんな特性があるのか、
「安全」「機能的」「安い」
　など、
商品の特性を見極める。

　・商品を熟知する。

　・お客を研究する。

　・自分自身の経験と照らし合わせる。


●お客を巻き込む
　その商品を既にお客さんが所有しているかのように話をする。

　・感覚的にわかってもらう。


●権威の力を利用する
　・パソコンを買うとき、
パソコンに詳しい方に相談しませんか？

●感覚に訴える
　・商品を説明するのではなく、
商品の特性をお客さんの使って
　　いる状況と結びつける。

　・人は感覚で買い物をし、
それにもっともらしい理由をつけていく
　　ことを理解する。
（感覚に訴える言葉を利用する。
）

●信憑性を大事にする
　・自分の言った言葉に嘘偽りがないかをチェックする。


●物事を単純にしていく
　・複雑に広告しない。
種類は一つに絞る。


等、
書いていけばキリがないですが、
本当に基本原理・原則が