グローバル時代の営業マン・バイブル！？

元外資系企業勤務と称した人たちが書いた、
この類の本は、
巷にあふれている。

その多くが、
勤続10年にも満たない、
それもオペレーションの全体をも俯瞰できずに、
断片的に、

書き綴ったもの、
また、
かなりの偏見や自慢が入った“薄っぺらい”読み物である事が多い。


この本も、
当初は、
そういった疑いの眼で眺めていた。
ところが、
著者について調べてみると
確かに、
あの、
“生き馬の眼を抜くほどの”厳しいゴールドマンで20年以上も、
生き延びて、

それもトップを経験している人間が書いている事を知る。
この類の本の著者で、
そのような人材を、
あまり知らない。
ということもあり、
まずは、
その生き延びた’’サバイバル・ゲーム”のヒントを知ろうと、
一気に読み込んでみた。


本書は、
3つのパートから綴られている。
パート１には、
営業の基本事項とも言える、
“つかむ”“伝える”“決めさせる”といっlたコミュニケーションについて。
パート2には、
著者の’’ウリ”ともなる、
絶対話力＝1分話力＋10秒話力の公式を披露している。
なるほど、
外資系のビジネス・コミュニケーションには必須である事が伺われる。
そして最後のパートは、
絶対話力をチームに、
そしてマネージャーのマネジのあり方を、
現場の例をとりあげて、
解り易く解説している。
このパートは、
日本企業でいう’’管理職”と、
外資系企業で言う’’マネージャー”の違いを、
うまく整理しており、
現管理職レベルの読者層にも、
とても役に立つことだろう。


なかでも、
企業内レポーティングのコミュニケーションのくだりは新鮮。
“ホウ・レン・ソウを否定する”ところなど、
日本企業の現管理職や経験者の目からすれば、
かなり刺激的で大きな違和感を感じることだろう。

だが、
この先、
日本企業がグローバル化して行く過程で、
“みな一律で、
一丸となって・・・の管理職”から、
“個性を引き出すコーチングをベースとしたマネージャー"へと、
外資系企業のマネジメント スタイルに移行してゆくのは、
どうやら時間の問題のようにも思える。


一方、
英語の勉強、
そして目指すレベルについて、
著者のアドバイスは、
とても興味深い。
’’ウオール街で通用する