面白すぎる行動心理学本

行動経済学/心理学周りの本が好きで、

ダン・アリエリーやダニエル・カーネマンなどを
何冊か読みましたが、
この本はそれらの部類の
本の中で群を抜いていると思います。


とにかく面白い。
本文だけで477ページもあるのですが、

読み始めると止まらない位面白いので
すぐに読んでしまいました。


やはり文章が秀逸なのでしょうか？

他の行動心理学本と同じように、

事件や実験の事例を挙げて、
それを解説していくという
構成は一緒なのですが、
状況描写に
かなりのページを割いていて、

「影響力」という犯人にじわじわと
フォーカスしていくという語り方が
何かのミステリーを読んでいるかのような
感覚にさせてくれます。


あとがきに書いてあったのですが、
この第三版から
プロの翻訳家が加わって格段に読みやすくなったとのこと。

「です。
ます」調も読みやすさに一役買っていると思います。


そして内容が凄いです。
この本に書いてあることを
しっかりと頭に叩き込んでおけば、
街を歩いていて見かける、

様々な宣伝・販促がどんな狙いで、
どんな心理を
誘発しようとしているのか？
手に取るようにわかってしまいます。


それどころか、
この本に書いてあることを
日常にどんどん応用することで「影響力のある人」
になることも可能になるような気がします。


例えば「一貫性の法則」で紹介された
飲食店の予約の改善例が秀逸です。


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電話予約の際に、
お店から

「もし、
変更がありましたらご連絡ください」

といっていたセリフを変更して

「もし、
変更がありましたらご連絡いただけますか？」

と尋ね、
客に「はい」と答えさせるようにした。