交渉術・意思決定の落とし穴に関する名著
社会心理学に基づく交渉術または意思決定の落とし穴としての名著で、
本書は「相手から承諾を引き出すポイント」を逆に「知らないうちにだまされている事例」として、
6つのカテゴリーに分類し、
人間の行動心理学の原則を基に解説している。
(1)無料試供品の配布に騙されるな!〜返報性 (reciprocation)
(2)販売調整に騙されるな! 〜コミットメントと一貫性 (consistency)
(3)やらせに騙されるな〜社会的証明 (social proof)
(4)類似性の強調に騙されるな! 〜好意 (liking)
(5)権威付けに騙されるな〜 権威 (authority)
(6)稀少性に騙されるな! 〜希少性 (scarcity)
実際は、
本書は基礎編と実践編にわかれ、
上記6つのポイントは基礎編の骨子である。
その他、
付録として交渉プランニングシート(テンプレート)がついているなど、
実践的にも非常に有用なツールになるよう工夫がされている。
重要なものがなぜ上記6つなのか?という点についての説明は十分とは
いえないが、
おそらく一般的読者層を想定して割愛していると思われる。
筆者は社会心理学の権威で、
それぞれのポイントに関して十分な仮説と
検証が繰り返されたリサーチが元になっていると思われる。
もちろんビジネス以外の用途として、
たとえば子供への意思決定の教育用
(だまされるな!)としても非常に良い。
その他の感想
玉石混交の記事
誤りがあります
風景の描写は秀逸だが……
話題作だったので
研究レベルで購入しました。よい感じです。
あまりにも内容が非科学的。明らかな間違いも多い。
自分の人生を自分で決める
こういう系のおもちゃはもうやめます
自分でつけた
全然興味を示さない
映画鑑賞後に。
「おまえがどれだけの絶滅危惧種かわかってんのか!!」 「馬の鎮静剤だ」 これで笑える人はBad Bloodに大満足の方でしょうw
思ったよりきれいでしたが
「美しい」と思える日常へ……!
もう少し...。
GOODでした
座り心地が少々・・・
コストパフォーマンス良好
人類代表、レディー・ガガさん。
視点が面白い
火の用心の為に
一番最初に読んだ小説
いい音が拾えました
想像以上にデカかったw
まるでスミスとタラスの旅に同行しているよう
SASの新バージョンに対応した応用編
とにかく爽快!
iPod touch4シリコンケース
やる価値は充分あります
良アレンジ&BGMばかり!