もう一つのキャズム

私にとってキャズムはバイブルとなった。


ハイテク事業立ち上げの最も重要な考え方はこの本から学んだ。


それほどこの本に対する私の評価は高い。


この本を読むと、
「キャズムを超えねばならない」という事業立ち上げ

の厳しさを事前に知ることができる。
苦労のレベルが同じであるなら、


「予測できる苦労」と「楽観していた直後に訪れる苦労」では、
圧倒的

に前者の方が耐えやすい。
後者の場合、
事業立ち上げチームは崩壊して

しまうだろう。


本書ではキャズムの存在だけでなく、
示唆に富んだ実践的な事業立ち上

げ方法が、
分かりやすく説明されている。
初版から随分と時間が経ったが、


この本に記載されている内容は外してはならない定石だ。
「イノベーショ

ンの・・・」も間違いなく名著だが、
キャズムを知った上で読んだ方が

よい。


一方、
キャズム理論を知り、
喜び勇んで事業に望もうとすると、
そこに

はどうしても話が通じない人たちがいる。
それは下記のような人々だ。


・最初から大きな市場へのアプローチを求める経営陣

・裏づけのない右肩上がりの曲線を求める上司

・アーリーアダプター一社を獲得したたけで天下を取ったように触れ回

　る営業

・ハイテク製品が宣伝広告だけで売れると勘違いしているマーケティン

　グ担当。


こちらは相手の気持ちも分かるので、
意見を一つ一つ聞き、
理解しなが

ら方向修正をかけようとするのだが、
相手にはどうしても越えたくない

バカの壁が存在する。
キャズム理論と現実に起こっている事をベースに

説明しようとすると、
見事なほどに相手は拒絶反応を示す。


きっと、
同じような問題に直面している人は多いのではないだろうか。