営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」 の感想

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私がまだ若いころ学んだ営業手法から提案型営業に移っていることは肌で感じている。
しかし世に出ているこの手の本では、顧客の立場に立つということが具体的にわからなかったり、感情を優先して書かれているものも多いのが現状。

それに引き換えこの本は具体的に手法として明確になているところが良い。
他人に伝えるのにも役に立つと思う。