The New Positioning の感想
参照データ
タイトル | The New Positioning |
発売日 | 販売日未定 |
製作者 | Jack Trout |
販売元 | Soundelux Audio Pub |
JANコード | 9781559351935 |
カテゴリ | Formats » Audiocassettes » Biographies & Memoirs » General |
購入者の感想
「ポジショニング」とは、一言で言えば「レッテルを貼る」ことだといってもいい。クライアントのマインド(心、記憶、印象)にいかに入り込むか、というマーケティングの話。まず、マインドは、「容量が小さい」、「忘れっぽい」、「第一印象が残存し続ける」・・・といった特性があり、この特性を踏まえて自社や自社商品の売り込み方(マインドへの浸透の仕方)を考える。「ライバルのA社は一言で言えばこんな会社ですが、わが社Bは一言で言えばこんな会社なんですよ」という風にレッテルを貼る事で、自社ビジネスの特徴をアピールする(小泉政治みたい)。古い本なので、当時に比べればポジショニングの大切さは広く認知されてきているのではないかと思うが「ポジショニング」という観点を意識せずにビジネスをしている方にとっては、この本は目からうろこではないかと思う。
余談だが、マーケッターとして有名な神田昌典さんの本は、このジャック・トラウト氏の研究を参考にしているのかも。
余談だが、マーケッターとして有名な神田昌典さんの本は、このジャック・トラウト氏の研究を参考にしているのかも。