質問型営業で断られずにクロージング 営業は「質問」で決まる! (DO BOOKS) の感想

この本を読むまでは、ひたすら商品説明をしていました。
しかし本当に必要なのは商品説明ではなくお客様の必要とするものと買うというビジョンを想像させることです。
この本はその為のクロージングという手法について解説しています。
実践的な内容ですぐに明日からチャレンジすることができます。
最初は不慣れでしたが自然にできるようになっていき、お客様にもつらつら商品を説明した時のような嫌な顔も減りました。
このクロージング営業はどんなときでも時代遅れにもならない手法だと感じました。
みなさんの買い物の参考になれば幸いです。