SIerっぽさはあるけど、良書。

Sierの営業にはドンピシャだと思います。

とはいえ、
キーパーソンの見極め方や、
アカウントプランを使ったPDCAなどは、
業種問わず使えるのでいいです。

コンサル著者の本なので、
ちゃんと抽象化して、
体系的に書いているので読みやすいです。

スーパー営業マンのテクニック本なんか買うより、
よっぽど有益。