コトラーのエッセンスが１分で復習できる良書

１分間コトラーを読んだ。
コトラーはマーケティングの大巨匠。


本書は見開きに１つのメッセージと説明文があるので、
隙間時間にサクッと読み進められる。


コトラーによると、
セリング（売る手段）とマーケティング（売れる仕組み作り）は違うとのこと。
売れる仕組みを作るためには、
製品が存在する以前から始める必要があるので「顧客」が出発点となる。


以下、
心に刻んでおきたいメッセージ。


・勝者を決めるのは競合他社ではなく、
顧客なのである。

・手ごわい顧客の要求水準を満たすことができれば、
顧客は、
わけなく満足させられる。

・世界一優秀なマーケティング部門でも、
ニーズに合わない製品を売ることはできない。

・販売は製品が完成してスタートする。
マーケティングは製品が存在する以前にスタートする。

・価格を売り物にしてはならない。
価値を売り物にすべきなのだ。

・短期的な利益を第一と考える企業は、
長期的な利益を得ることができない。

・成熟しきった市場などというものは存在しないし、
コモディティなるものも存在しない。

・世界は機会に満ちあふれている。
まずは問題を見つけることだ。

・必要のあるところに、
必ずチャンスは存在する。

・根本的な問題は、
企業が好況時にムダな贅肉をたっぷりとつけてしまうことだ。

・イノベーションにはリスクがつきものだが、
イノベーションを行わないことは破滅につながる。

・顧客に関する情報に頼るのではなく、
顧客から得られた情報に頼る。

・ブランドの強さの源は、
プロモーションではなく、
ブランドそのものの成果にある。

・最も必要なこと、
それは生き生きとした起業家精神を保ち続けることである。


電子版の１分間コトラーも購入したけど、
こちらも読みやすくてオススメ。