営業という仕事を具体的に教えてくれる良書

営業の一線で働いているものの、
営業の本質を理解できていなかった自分に気づきました。

著者の訴えが、
怠慢化した私の本音を包み隠さず表現していることには驚かされます。

営業という仕事に慣れ、
ルーティン化された仕事はまさに現状維持で、
失敗や無駄を恐れ、
ほどほどの成果で満足する。

しかし著者が述べているように、
営業の世界は甘くはなく、
油断すると一気に転げ落ちてしまうことも然り。

知識や経験、
営業トークだけ売れる時代ではない。
また本気で営業したいと思えた一冊。