営業プロセス、提案プロセスの決まっていない会社の方はお勧め

タイトルにひかれワクワクしながら読んだのですが・・・
すでに自社（普通のの国内企業）では10年くらい前からやっているメソッドで目新しいことがありませんでした。

強いて言えば順番に解説しているのでわかりやすいくらいです。


一方で自社で営業プロセス、
提案承認プロセスがはっきりしていない会社は参考になると思います。

ただ当社の場合、
定着するのに数年かかりましたので即効性は期待しないほうが良いでしょう。

結局、
顧客を知らないとこの本の通り進まないし　真のニーズをつかまないと提案は通らないと思います。

この手順も重要なのはわかりますが、
この通りに進めるためにいかに情報を集められるか、
集めた情報を正しく理解できるかがポイントになります。

形だけ真似しても手間が増えて社内に反発くらうだけで効果はないと思います。


※日本人の知らないとか煽りすぎです。
かえって評判落ちる気がします。