「売りたい営業マン」は訪問するな!―Fax DMでザクザク新規開拓ができる! (Do books) の感想

メルマガで紹介されていたので購入。
購入特典が欲しかったので買っただけだが、
いい意味で期待を裏切られた。

FaxDMの本かと思ってたがFaxDMに関することは全体の２、３割位。
あとは広告の書き方とか、電話営業方法、セールストーク方法など、
営業に必要な項目を順番に説明している。

自分の会社ではFaxDMを使うことはないのだが、
それでも営業場面で実際に使えそうなことが多かった。
例えば本で紹介されている「沈黙営業法」は確かに使える気がする。
事例も多数掲載されていたので分かりやすかった。
そして多分に笑える要素が散りばめられていたので
ビジネス書なのに面白く読めた。

ただ多少詰め込みすぎかも。
見込客開拓方法、広告の書き方、電話トーク方法、セールストーク、資料作成方法、フォロー方法など
場合によっては１つの章で１つの本が書けるテーマ。

そういう意味では営業を全体的に見直したい人向け。