営業の働き方大全 の感想

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カチカチのスキル本ではなく、仕事のパフォーマンスを上げるための身近な方法も多く書かれており、非常に参考になりました。

一見、当たり前だと感じる項目もありましたが、思い返すと出来ていないことがあり、自分の仕事スタイルを見つめ直す良い機会になりました。
各項目ごとに具体例を交えて説明してくれているので、理解もし易かったです。

読者により、参考になる箇所は異なると思いますが、個人的に特に参考になったのは、時間マネジメントとスピード仕事術の章です。

時間マネジメントについては、朝昼夜の体が本来持っているサイクルを仕事に当てはめ、時間帯でインプット・アウトプット・アブソーブの3つの仕事を割り振ることで仕事の質が高まることが学びでした。
この話は以前から何となく人から聞いて、漠然と理解していたのですが、今回明確になりました。

また、スピード仕事術については、タスクを効率的に処理する最強アクションノートと、会議を有意義にする方法が良い学びになりました。

本書籍内でも触れておりますが、著者が出版している『訪問しなくても売れる！「営業レター」の教科書』で記載している内容も改めて、本書籍にも記載されており、今回一緒に読み進めたのですんなり内容が入ってきました。

最後に、営業はもちろんですが、仕事をする上でパフォーマンスを向上させる一連の要素が、具体例を交えて説明されているので、自身のパフォーマンスを向上させたいと思っている人にオススメの書籍です。