凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク の感想

私は営業ではないが、出会う人といつ商売の話になるかわからないし、
コミュニケーション力を磨きたいことや
著者のマーケティングの腕がすごいことから本書を購入した。

アダルトの使い方がとても役に立ち、初対面の人と話すのがかなり楽になった。
私は自分でビジネスをしているがまだ若いので、なめられることが多かったが、
このトーク手法を覚えてからそういう機会は減った。

仕事をしていても相手の話をよく聞くようになってコミュニケーションが以前よりやりやすくなっていると思う。
実際商談ではこの話し方をしているとよくまとまる。駄目な案件も早期にやめることができ時間の節約になっている。

多少練習が必要なのは同じだが、基本的に他の営業の本とは毛色が全然違う。
なんというか、科学的という感じ。

やりかたを根本的に変えたい人は読んではどうだろう。

契約をいただくには、まずリサーチ。リサーチするにはお客様にしゃべらせる、現状に対する不満を引き出し、それに合った提案をする。それが営業の必勝パターンです。
　売れっ子営業マンなら当たり前のことですが、自分がこれに気がついて実行できるようになるまで3年かかりました。この本は、お客様にいかに要望をぶっちゃけさせるか？といった、テクニックが満載です。私自身、もっと早くこの本に出会いたかったと思います。
　ただこのトークはあくまでマーケティング（集客）に成功してることが前提ですので、飛び込み営業のかたやテレフォンアポイントメントの方は応用し辛いかもしれません。石原氏の本と一緒の読むのがベストです。