思考する営業―BCG流営業戦略 の感想

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筆者のコンサルティング経験に基づくと思われる幾つかの大企業の営業改革ケースについてバラバラと書かれており、体系立て整理するようなアプローチではない。執筆のためのリサーチもあったのかもしれないがボリュームが感じられず、どこか底が浅い印象を受ける。ポイントポイントで「こういう視点、切り口は役に立つかも」という気付きを得ることはできるかもしれない。しかし、「BCG流営業戦略」というタイトルからイメージされるであろう、営業活動全体を網羅的につかまえた内容とは大幅な乖離がある。同じBCGの御立氏や内田氏の著作が非常に面白かっただけに、期待を悪い方に裏切られた印象だ。