住宅営業は初回面談が9割 アンケート契約率50%以上を達成! クロージングのための初回面談マニュアル の感想
参照データ
タイトル | 住宅営業は初回面談が9割 アンケート契約率50%以上を達成! クロージングのための初回面談マニュアル |
発売日 | 2016-08-31 |
製作者 | 櫻沢 昌仁 |
販売元 | セルバ出版 |
JANコード | 9784863672901 |
カテゴリ | ビジネス・経済 » 産業研究 » 不動産 » 一般 |
購入者の感想
実践的な具体例も多く載っていて大変参考になりました。
営業トーク、お客様の気持ちのつかみ方など満載ですね。
住宅営業に関わる人や、モデルハウスを持っていない会社にとっては
大袈裟でなく”救いの本”だと感じます。
ただ、トークの繰り返しの練習と実践をして
はじめて身につくものなのでこの本を読んだだけでは
著者の”領域”にはとても近づけないことも分かりました。
読了後、会社のスタッフ分もまとめて購入をしました。
営業トーク、お客様の気持ちのつかみ方など満載ですね。
住宅営業に関わる人や、モデルハウスを持っていない会社にとっては
大袈裟でなく”救いの本”だと感じます。
ただ、トークの繰り返しの練習と実践をして
はじめて身につくものなのでこの本を読んだだけでは
著者の”領域”にはとても近づけないことも分かりました。
読了後、会社のスタッフ分もまとめて購入をしました。