なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか？ の感想

最高学府ハーバードでなぜ営業を教えないのか？

という書籍ですが、

内容としては、営業のポイントがいくつか明記されている。

がしかし、教えない理由は、あまり判然としないのだが、

セールスは本能的に行うものであり、鍛えるのが難しい。

かつ、教えれるような人材がいない、という事かと感じてしまった。

という事は私は営業を伝授する仕事をしているのだが、

今のままのやり方ではダメだと本質的に理解した。

というよりも、大学の講義と言うのは、やはりバーチャルなものでしかできず

営業のようなリアルな体験を要するものは、教えられない、

という事なのだろう。

そこには大きな課題があり、実現したいと思った。