法人営業「力」を鍛える の感想

法人営業で古来より日本では慣習として行われている
様々な「行事「悪習」がある。
本書は法人営業を科学的にとらえており、また巷によくある
ような「個人レベルでの営業スキルアップ」や
単なる「受け狙いの営業グッズ・アイテム」「セールストーク集」
とは違った面で評価。
これまでの営業物の本は「組織で勝負するのではなく」
「営業マン個人のレベルで勝負する」ような代物が主だった。
よくある成功本は、訪問販売や保険のセールス・物販・モノ売りの
セールスマン向けの書が主だった。
残念ながらこれらの類の書では企業との勝負ができない。
またそれらの著者は残念ながらそうした「個人レベル」の読者に
的を絞って販売を狙うものだから、企業論が全然できない。
つまり、今迄自分が売り込みしていた相手が「個人」でしかなく、
その延長線上でまた「個人」読者にすり替えしていただけの話だ。
付け加えるなら、彼らは「売り込み以上の質の高い仕事」は経験して
いない。そこで思考は「ストップ」している。
その証拠として。その先、そこの企業トップになった例はほとんどない。（欧米の事例は除く）
皆、そこで停止して「著作」に励み「講演」と称した動きにスイッチする。
そうした類の著者にも本書は「是非」読んでいただきたい。